Fecha: 1 de Diciembre de 2014
Horario: de 10.00 a 14.00 horas
Lugar: ADEPO C/ Hilario Angel Calero, nº 13 de Pozoblanco (Córdoba)
Programa:
10.00 h. Recepción y entrega de documentación.
10.15 h Inauguración.
10:30 h. Proyecto Coaching en Ventas. Técnicas de venta y motivación.
Programa:
– Identificación de los virus mentales.
– La Relación como marco estratégico.
– Procesos básicos de comunicación
– Escucha activa
– Sistema representacionales
– Lenguaje no verbal
– Metamodelo del lenguaje
– Necesidades básicas humanas
– Modeling
– El principio GANAR – GANAR
– El anclaje
– La importancia de los sistemas
– Primero optimización personal, luego optimización comercial
– Definición de la visión comercial
– Percepción de la venta
– Planificación y programación
– El valor del tiempo
– La motivación
– Plan de Acción: qué vendemos, qué damos, qué es vender, porqué he de elegirte a ti en lugar de a la competencia
14:00 h. Ruegos y preguntas
Información e inscripciones:
Tel.: 957 748409
Correo electrónico: mcpeinado@andaluciaemprende
