En este taller aprendes la formula de los 3 pasos para convertir un no en un SÍ en toda venta!!!
De forma práctica y efectiva desarrollas la habilidad necesaria para el manejo de objeciones sobre el precio y propiciar cierres de ventas.
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Uno de los mayores restos a los que se enfrenta todo comercial es el precio. Este problema es más acentuado en en estos tiempos de crisis y recortes.Con diferentes argumentos y formas, con razones o sin ellas, muchos clientes se sienten en el derecho de pedir descuentos.
La pregunta del millón es… ¿Qué hacer? ¿Entrar en el tira y afloje del regateo? ¿Mantenernos firmes y arriesgarnos a perder la operación?
Beneficios
Los participantes descubren como determinar el tipo de objeción que reciben de un cliente y sabrán la forma de abordarla y tendrá más efectividad al momento de atenderlas. Genera vendedores más seguros y asertivos.
Con este taller el participante logra crecer en el manejo de los clientes, ya que aborda el tema de las objeciones bajo principios emocionales, psicológicos y técnicos.
Objetivos
* Saber las ventajas de una objeción
* Aprender a superar las objeciones
* El éxito o fracaso de las objeciones
* Saber distinguir los distintos tipos de objeciones
* Sobreponerse a las objeciones
* Vencer el miedo y las creencias limitantes
* Ganar la objeción de la venta
Lo que te llevas contigo…
* 1H30 minutos de formación experta
* Formulario de descubrimiento
* Plan de acción hecho a medida
* Kit de actividades para tu día a día
^Facilitador: Coach profesional titulado & certificado por ICF, experto en Inteligencia emocional, Programación Neurolingüistica y Mindfulness.
Herramientas para el cambio
En el proceso de formación, tu facilitador usará distintas técnicas y herramientas de coaching, programación neurolingúística, inteligencia emocional, y mindfulness.
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